Oma myyjä vs. kumppani
Oman B2B-myyjän kokonaiskustannus on Suomessa tyypillisesti 60 000–90 000 € vuodessa sivukuluineen, ja tuottava vaihe alkaa 3–6 kuukauden perehdytyksen jälkeen. Kumppani käynnistyy viikoissa mutta ei koskaan tunne tuotettasi yhtä syvästi.
Hybridimalli toimii useimmiten
Ulkoista kylmä alkupää: listat, kontaktointi ja kalenterivaraus. Pidä itselläsi tarvekartoitus, ratkaisumyynti ja closing.
Kolme yleisintä riskiä
- Väärä kohderyhmä → tapaamisia, jotka eivät johda mihinkään
- Brändiriski liian aggressiivisesta kontaktoinnista
- Tiedon katoaminen, kun CRM ei ole yhteinen