SDR vs. AE vs. BDR
SDR kvalifioi ja buukkaa. AE (Account Executive) vie kaupan maaliin. BDR keskittyy usein puhtaasti kylmään outboundiin. Pienessä yrityksessä sama ihminen tekee kaiken — ja siksi mikään ei etene.
Mittarit
- Sovitut kvalifioidut tapaamiset / kk
- Vastausprosentti kanavittain
- Tapaamisista syntyneiden kauppojen osuus
Palkkamalli
Suomessa SDR:n peruspalkka on tyypillisesti 2 500–3 500 € kuukaudessa plus bonus tapaamisista. Provisiopohjaisissa malleissa ansio sidotaan syntyneisiin kauppoihin ilman kattoa.
Milloin SDR kannattaa palkata
Kun tuote on validoitu, myyntiprosessi toistettava ja asiantuntijoiden kalenteri on tyhjä. Muuten SDR tuottaa tapaamisia, joita kukaan ei ehdi hoitaa.